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网站公司在对客户网站维护中,有的客户会提出一些需求变更的要求,而这其中有很多需求是需要客户支付费用的,往往定价就会受到客户的质疑,因此网站制作公司在定价的时候一定要合理,千万不能抱着“宰一刀是一刀”的“邪恶”想法。


抛开平台式网站和功能型网站,就谈普通的企业宣传网站,我们根据当前市场建站服务报价分为两种模式:常规的设计建站模式和低价的模板建站模式,然后再来分析一下当客户需求变更时的定价情况。


相较而言,常规的设计在后期发生需求变更或是需求新增的概率要远远小于低价的模板建站,因为这两者之间有本质的区别,简单说一下:


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很多网站建设公司在服务报价上都会写上一些赠送项目,目的无非也是希望能够获得客户更大的信任,当然,我们知道这些所谓的赠送项目其实消费者已经买单了,既然如此,那这些所谓的赠送项目中什么才是最有价值的,或者说客户应该往哪个方向哪些项目去争取?

一般来说赠送项目分为两个部分:

第一个是功能模块,比如说赠送一个统计工具、漂浮广告等类似这样的小功能,或者说是网页中的一些特殊表现形式;

第二个就是赠送一些服务,比如说非工作时间也能为客户提供技术支持,网站升级时提供相应的免费升级服务等等。

我们来简单分析一下,对于第一类的赠送服务,客观说这样的服务对网站设计公司而言几乎是零成本的投入,但客户偏偏更加青睐于这样的赠送,原因是客户可以看得见,能够切实感受到已经接收到来自对方提供的服务,而这些功能自己也确实无法添加的,一个愿意送,另一个又愿意接收,两边开心,何乐不为!

而对于第二类的赠送服务就显得不那么明显,比如说不间断提供技术支持,一般的企业网站出现问题故障的概率并不高,出现重大故障的概率就更低了,所以这种所谓的非工作时间提供服务似乎有点虚。至于说其他的什么数据备份、网站系统升级等等,作为客户来讲只能是姑且听之,究竟网站公司有没有如他们所说提供这些服务,客户根本不知道,甚至也不在乎。

因此这两项一对比,相信更多客户会接受第一类的赠送服务,其实还有一种赠送服务客户更应该去了解并且去争取的,下面重点谈一谈。

这类赠送服务并不止单独一项,而是给自己最大程度的保障:

第一、网站出现问题的解决情况

网站有问题或者是有地方需要及时调整,那客户一定要在合同内清除写明,要让网站制作公司给一个态度,比如说立刻响应,多久解决,因为网站一旦上线,对于客户本身而言最关心的无非就是网站的正常和安全问题,这点一定要积极争取。

第二、网站上线后的考察期

网站做好上线了不等于客户和设计公司没关系了,在这段时间内不但网站处在维护期内,同时也是客户对公司的一个考察期,考察网站的质量以及对方的服务情况,如果考察合格,那将来可以继续合作,否则……

第三、终极自我保护

接上说,如果考察结果不满意,那就要求网建公司把网站文件交给自己,当然,最好的办法还是要在签合同时写明当网站上线后就要将网站文件给客户自己备份,这样的话就能够做到最大的自我保护,同时这也是建站公司真正有价值的赠送服务。

网站建设公司在争取客户的时候为了能够打赢竞争对手,也为了能够尽量避免客户还价所以就采取了赠送服务的方式,这点从商业角度来说是无可厚非的,但至于什么样的服务才是最好最有价值的,客户就要仔细想清楚了,想想自己到底想要什么。

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 客户要建站,网站设计公司充分了解并理解需求,这是最最基本的环节,但怎么样才算是真正了解客户的需求呢?
 
 就拿简单的企业宣传网站来说,客户提供参考网站,并且把自己的想法告诉建站公司,这其实就是在表述需求,而且相对来说表述的效果还是很直观的。公司只需要聆听、对比、分析就能够基本掌握客户的想法。
 
 既然表面看了解客户需求这项工作如此简单,那为什么还会时而发生一些因需求而产生的分歧呢?道理很简单,网站制作公司没有能够做到对客户需求的真正了解!
 
 了解客户需求不仅仅是简单的问答式,客户表述,专业人员聆听,然后理解,最后实施,这么做还远远不够,因为作为专业的网站公司并没有对客户的需求作出更加深入的分析,这种情况的结果就是:
 
 1、很难判断客户的表述与其真正所要实现的差别有多少;
 
 2、客户的需求合理性和可操作性有多大;
 
 3、客户的网站与将来的预期是否存在较大差异,简单说就是按照客户现在的需求把网站建成,那建成后的网站是否符合客户未来的商业计划,如果不符合等于客户的计划失败;
 
 4、销售人员与客户之间的沟通上是否存在理解偏差,而导致会错意。
 
 因此说要想真正了解客户的建站需求是要付出更多的细心和耐心的,除了基本的问答式之外,还要做到:
 
 1、对任何可能存在争议的地方重点沟通,以避免将来产生分歧,这点非常重要,当然这点也比较考验销售人员的专业能力和判断力;
 
 2、有时候客户的想法会天花乱坠,这时候非常需要专业人员来帮助他们梳理,要及时判断哪些能做,哪些做了无用等等,以避免客户会产生更多的误区;
 
 3、很多客户建网站是为了配合企业的相关宣传的,这类客户相对来说对网站的要求更高,因此这个网站对该客户而言非常重要,作为网站建设公司就要更加紧密配合客户的计划,将网站实现的更加贴合计划;
 
 4、不少销售人员或是因为过分自信,或是自身专业能力不强,因此往往对一些模棱两可或是表述稍显含糊的需求,他们会按照自己理解的方式反馈给技术人员,这就极容易造成需求理解的误差。这种情况下设计公司一定要格外重视,做好相关的培训工作,让每一个出去与客户沟通的销售人员都能够具备较强的专业能力以及专业素养。
 
 其实要说尽量全面深入的了解客户需求还有很多可说的,这里就不展开了,可能会有人质疑既然客户网站为普通宣传型的,何必劳师动众的在需求上大下功夫?笔者给出的答案就是,就因为很多制作公司不够重视,销售人员未能做好需求理解工作,才导致了那么多与客户因需求问题而产生分歧甚至矛盾的原因所在。

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 网站建设公司的销售人员都会背负着业绩考核的压力,虽说这项工作很有挑战性,收入弹性也较大,但确实比起其他岗位人员来说,真是“压力山大”。
 
 销售人员的业绩与企业的生存发展息息相关,业绩好且稳定,那这家网络公司才能得到很好的滋养,否则就会让公司陷入困境,因此所有网络公司的老总对如何扩大市场份额,如何提高销售人员的业绩大费周章。
 
 比如最典型的一种方式就是奖罚制度,网站公司老总对每一位销售人员的岗位去制定不同的奖罚制度,达到预定的业绩即可获得丰厚的回报,否则以扣钱为主要手段的惩罚方式也确实让不少销售人员叫苦不迭。
 
 其实这样的制度对大多数销售人员来说应该是比较可行的,既可以提升销售人员的动力,也可以提高他们的主观能动性。不过我们发现不少网络公司把这项制度制定的过于死板,结果不仅没有达到预期效果,反而造成较为频繁的人员流动,让企业十分被动。
 
 建站行业也存在着所谓的淡旺季,每年总有那么几个月生意清淡,也有那么几个月生意火爆。如果当前的市场属于旺季,那只要销售人员正常发挥基本上完成指标是没有任何难度的,在这个时候大家的积极性非常高,士气爆棚,有足够的信心去争取业绩考核中的冠军头衔。
 
 而到了市场的正常期间,销售人员也基本可以完成指标,保证企业的正常运转和自身的待遇保障基本没有问题。
 
 但如果到了可怕的淡季,几个月加起来都签不到几单,试问在这种背景下还能继续实施业绩考核制度吗?似乎这个所谓的奖罚制度根本就没有奖励,只有惩罚,因为大家都完成不了公司制定的指标,所以按照制度规章就只能接受被扣钱的结果。
 
 淡季中没有谁能够左右市场行情,所有的网络公司只能默默等待淡季的过去,在这个时间段里企业虽然不能疏于管理,但要考虑到军心的稳定性,有时候必须要作出适当的让步,把人性化更要实在的体现出来。
 
 淡季中,靠业绩吃饭的员工估计收入都会有所减少,这对员工来说已经很残酷,但若继续执行惩罚制度,那无疑会让大多销售人员心中产生质疑,甚至选择跳槽,一旦有人因制度离开,那必然会造成军心动荡,企业若不及时弥补,恐怕在这个阶段里就会刮起离职的大风。
 
 有的网络公司老总可能也会比较无奈,他们也想企业的人员保持稳定,但强行在淡季里保证每个人的理想收入,企业也实在吃不消。可是如果这些企业主能够根据市场状况,适当调整考核制度,是不是能够有利于局面的发展呢。比如说,在与员工签订协议的时候就把这项制度明确告知,在这项制度中也会有一定的弹性,比如旺季时的基础达标线象征性的往上调一点,到了淡季时就将达标线往下降一些,这样一来是不是就可以有效缓解管理与市场之间的矛盾呢。
 
 网络公司要想健康发展首先要稳,人员稳,业务稳才能保证效益稳,而保证人员稳的两个重要因素就是制度与待遇,好的制度制定不容易,但如果真要做好,保证在任何逆境时也能够军心稳定,那才真是好制度。

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 信息的发展,使得更多的企业认识到互联网营销的重要。一直有人问,手机网站微网站之间的区别在哪里,今天我们给大家谈一下pc网站、wap网站、微网站三种常见建站区别。

  1、PC网站是指电脑(台式电脑和笔记本电脑)访问的网站,是按电脑硬件终端展示进行程序开发的;

  2、wap网站是无线通讯协议的英文简称,手机WAP网站,就是支持手机浏览器访问的网站,是根据手机展示设计开发的;它和制作电脑端的制作方法相同,不过布局的时候不用准确的像素,而是使用百分比来控制 ,以达到在不同尺寸手机屏幕上显示出相同的效果。随着智能手机的普及,网速的提升,以及国内手机浏览器的快速成长,现在的手机可以直接浏览 html网页, 所以大家现在所说的WAP网站,就是手机网站。

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 1、P2P网络借贷平台介绍
P2P网络借贷平台是指P2P借贷与网络借贷相结合的金融服务网站,借贷过程中,资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现,这是未来金融服务的发展趋势。
2、系统总体设计
我们设计了本项目的总体逻辑架构,如下图:

p2p拓扑图

2.1    前台管理
前台管理包括网站首页、我要投资、我要借款、我的账户、会员社区、网贷工具、帮助中心和关于我们模块。
2.1.1    网站首页
网站首页用于展示该网站的整体信息,用户可以通过访问网站首页了解该网站。该模块包括以下部分:
(1)首页
首页是P2P网上贷款系统的前台入口。首页界面包括会员登录、正在进行的贷款信息列表、最新公告、快速申请贷款通道、成功借款项目、逾期借款项目、新闻中心。
1)会员登录模块用于注册的会员进行登录操作,在这个模块也可进行新会员的注册。注册的时候,任何用户只需要邮箱便可进行简单注册,进入邮箱激活后便可成为网站会员登录,但是此时该用户的最初借款信用额度为0¥,实际上也是不具备借款条件而无法借款的。要向获得信用额度并申请借款,必须通过下一步的线下用户认证。
2)正在进行的贷款信息列表模块用于显示系统中用户正在进行的贷款信息;
3)最新公告模块用于显示系统内的最新公告信息;
4)快速申请贷款通道用于用户快速创建借款信息;
5)成功借款项目用于显示系统内成功借款案例;
6)逾期借款项目用于显示系统内的逾期借款信息;
7)新闻中心模块用于展示网站的新闻信息。
首页还包括网站的快速通道:新手入门、我要投资、我要贷款、安全体系、关于我们。用户可以通过新手入门通道进行免费注册、查看我的在线贷、查看如何借出以及如何借入信息。我要投资通道可以浏览借款、自动投标以及成为VIP会员。我要贷款通道可以供用户发布借款、可以进行超额超快借款、诚信认证。安全体系通道包括财产抵押、抵押物保险、资金托管/安全认证和本金赔付/利息赔付。关于我们通道用于用户查看网站信息,这里包括关于我们、证照资质、顾问团队。
(2)资费说明
资费说明模块用于介绍网站的资费说明,包括网站的优惠活动以及一些业务办理的收费情况。
(3)政策法规
该模块用于介绍一些政策法规,比如关于利率情况、关于担保情况等。
(4)行业新闻
该模块用于展示同行业的新闻信息。
(5)网站公告
该模块用于展示网站内的公告、通知等信息。

 外贸网站就是外贸企业搭建的面向海外客户的站点,这已经成为他们增加海外订单的有效方式。不过还有很多外贸企业搭建的线上平台出现各种各样的问题,而这些问题最终导致自己的外贸网站吸引不来海外客户,丢失接单的机会。因此,在外贸建站的过程中,有一些注意事项我们一定要熟知。本文中主机侦探列举了一些外贸建站中不可不知的注意事项。

 

  1.域名的选择。这是一个老生常谈而又不得不提的问题,在国内我们建站所使用的域名基本都是拼音或字母组成,因为这符合我们国内的文化和习惯。但外贸网站面对的是海外客户,所以选择域名时一定要站在他们的角度去思考,使用他们比较容易记的域名,比如用产品的英文或许更直观些。而且,将产品的关键词的英文做域名,在海外搜索引擎中还能有利于网站的排名。

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建设一个企业网站,首先要判断清楚网站的主要作用。
  有的网站是为了展示企业形象和实力;有的网站是为了更好的宣传商品,公告最新事务,这个与客户所处的行业息息相关,各行各业都各有所需,例如:学校网站除了公告校园环境、师资力量、学员信息以外,更重要的是为了吸收生源,这个关键点确认以后,其他网站内容体现就有了侧重点;品牌网站的建设主要是彰显个性,例如手表、珠宝等品牌,会钟情于黑色,凸显奢侈和华丽,给人直观的视觉冲击,如下图所示。

 
图1:网站作品-“凯普狄诺奢侈品生活馆网站”手表品牌首页

一个专业的企业网站建设,在做这个网站之前,就一定要做好规划,这样可以给企业带来很多好处,下面就由小编来给大家分析介绍一下吧。

在建设网站之前做好规划,可以避免后期返工,也可以提高企业的运营效率。现在很多做IT投资的人,对网站建设本身都不是很了解,所以以为只是找技术人员和网站编辑,再就是推广,就能够把一个网站运营起来了,不过等一切都准备好之后,就会发现,技术员总是在叫苦,主要是因为老板总是会做修改,这通常都是因为在做网站之前没有一个好的规划,才会经常修改,因此之前对网站的各个环节都做出规划是很重要的。

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  企业做网站建设目的是希望通过互联网获得更多的订单,但是如何做好企业网站让网上订单源源不断呢?安徽久飞软件专注于网站建设10年,我们相信每个公司的产品或服务一定有它自己的特点,而我们最擅长的就是为其量身打造一个彰显其特色且有使用和营销价值的网站,让新客户通过搜索引擎能最快找到您的产品信息,今天,我们来谈谈怎么做好网站建设,让订单飞起来

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 常常听到客户会说“按照参考网站来做”,看起来客户似乎降低了网络公司对于需求理解的难度,但实际上要能够准确把握参考网站的重点还是很值得说道的。 

企业网站建设

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 大家在网站建设的时候,服务器空间成为网站建设必备的基础,如何选择好的网站空间对于网站的后期发展至关重要。随着网站建设对空间的要求不断提高,云主机进入了我们的视线。

 

何谓云主机?云主机是云计算在基础设施应用上的重要组成部分,位于云计算产业链金字塔底层,产品源自云计算平台。该平台整合了互联网应用三大核心要素:计算、存储、网络,面向用户提供公用化的互联网基础设施服务。  

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