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为什么企业网络营销平台越来越难做
发布日期:2017-2-16
近几年有非常非常多的企业或个人都有过想打造一个网络营销平台的念头,而且也基本上将想法变成了文字性的需求描述,客观的说,这其中不乏一些眼光独特,想法不错的需求,但最终绝大部分的需求都未能实现。
 
 从笔者印象中的统计来看, 95%到98%的平台都有相关的需求文档,而这其中至少有30%的想法都很不错,无论是见解还是可行性皆属上品,而这其中只有约为15%的比例,最后如愿的建成了平台,不过只有不到1%的比例,最后算是比较成功了。
 
 通过这个数据,我们不难得出一个结论:企业或个人要想成功的建成一个网络营销平台,难如登天!
 
 究竟有什么难点,本文简单的列举一些:
 
 第一、平台的定位
 
 其实我们发现有很多想建平台的人对于平台的定位比较模糊,更多人是属于那种有抱负,有理想的,希望通过个人的能力来改变当前的一些社会规则,比如希望建一个平台来改变消费模式、改善消费环境、提升销售商的诚信度之类,平台打的是社会服务的牌子;还有一些是想利用手头的资源去做一个行业资源整合平台等等。除此之外,还有一种是希望通过建立平台来获得项目的融资资金,说白了就是卖创意,卖想法。
 
 乍一看,似乎这些人对于平台的定位已经比较明确了,但还不够准确,须知道,要想做好平台的定位,除了有单方面的想法之外,还要有足够的条件资本去支持,还包括类似市场调研、环境考察、政策法规、受众群体的心声等等这些客观数据去支撑,这些除了能够帮助设计者作准定位之外,还能够评测一下这个平台的可操作性。
 
 第二、资金
 
 任何网络平台都需要足够雄厚的资金为基础的,有些人妄想以不错的想法去获得一些融资资金,由于这个过程既复杂又漫长,所以千万不要觉得“空手套白狼”这种做法可行,无数的案例告诉我们,自己没钱,或短期内得不到强大的资金支持,哪怕想法再好,也请先去“找钱”,别把有限的金钱和精力投入到平台的建设中来。
 
 第三、资源
 
 这里说到的资源包含两个部分,一个是社会资源、行业资源,另一个是特指人脉资源。不少多年从事一个行业的老行尊,积累了很多社会资源,而这些资源通过个人的能力进行有机整合或再开发,最后形成非常优质的资源进行储备,这就是平台是否能够成功的重要筹码之一。但现实告诉我们,真正这样的老行尊最后想建平台的意愿并不高,的确也是,他们已经获得了足够的成绩和名利,与其去一个较为陌生的网络世界去探索,不如在更为熟知和易掌控的空间里去作主导。
 
 再说到人脉资源,能够拥有优质的人脉资源对于一个企业的意义是非常重大的,当然,对于网络平台的建设和运作也是同样意义重大,这个道理应该无人不晓,所以本文不多做阐述。
 
 第四、合伙人
 
 很多人说,做生意别找人合伙,这个道理是绝对行得通的,同样,要想运营好一个网络平台,最好也是别找合伙人,毕竟自己能够掌握到绝对的主导权。可道理和现实往往还是不能互联的,开公司办企业,那对于个人来说是有多大劲使多大劲,可以不找合伙人;但做平台恐怕更多时候就非找不可了。
 
 原因很简单,要建平台者无非这么几种人:
 
 1、有理想,有抱负,有创意,有理念,但没钱;
 
 2、有钱想找项目投资,但不够专业;
 
 3、对某个行业很专业,手上也有点小钱,但对于平台技术完全不懂;
 
 4、对技术比较了解,有多年网站建设经验或平台运作经验,但没钱没资源;
 
 5、个人具备很多优质的社会资源和人脉资源,希望通过一些有特长的合伙人将资源有效利用起来。
 
 正因为网络有其一定的虚拟特殊性,和很多不可把控性,所以才会让很多“有志之士”缺乏“单枪匹马”的勇气,不过可以这么说找合伙人做平台还是非常明智的,这既是给自己和平台一个保障,也是一次很好的资源整合行为,正所谓“众人拾柴火焰高”,找一个或几个有特长的合伙人来合作,无形中让平台的成活率就大大增加,当然,万一人没找对,甚至来个“交友不慎”,那后果也可以说是致命的。
 
 第五、团队
 
 一个成熟稳定的网络平台,背后一定有一个强大的运营团队来支持和保障,但这个团队却往往会被很多人在设计方案时所忽略,他们单纯的认为只要建一个网站即可,这种想法大错特错。
 
 组建一个团队的成本是非常高昂的,整个团队中需要包含:管理团队、技术团队、运营团队和后勤团队,而这其中又需要细分到比如:高中层的管理、各个部门的管理、各个组的管理、设计团队、研发团队、开发团队、测试团队、市场推广、活动策划、人事、财务、综合等等等等。
 
 如果平台建设初期由于资金缺乏,有些人也会选择找一家网站制作公司来完成平台的建设,等到建成之后,再去陆续组建相关的平台团队;还有一种做法就是与该建站公司达成合作,将整个技术维护完全外包,自己只需要组建其他团队即可。
 
 这种做法虽说可行,但笔者非常不主张,除非把这家网站设计公司纳入到自己的子公司,以收购的形式来运作,否则最好还是由自己人来掌握整个平台的技术核心及设计理念为上策,至于连技术维护也假手于人,那对于平台的健康成长是有非常不利的。
 
 第六、推广及营销
 
 很多平台都在未上线或内侧阶段就开始铺天盖地的打起广告,范围之广、力度之大都真实的反映出一个平台的资金是否足够雄厚,资源是否充足,当然,打广告只不过是推广和营销的一部分,真正考验经营者的实力和智慧的还是层出不穷的创新营销模式和手段,所以建议有建平台想法的人,在建设之前先看看自己是否具备这样的实力和智慧。
 
 很多人都说“建设平台易,运作平台难”,实际上笔者认为恰恰相反,真正难是难在建设平台这一环节,当然这里绝对不局限于建一个网站,实现什么样的技术这一基础层面上,而是给建平台设置很多门槛和障碍,如文中所列举那样,只要有足够的资金、资源、想法、合作对象,那何愁大事不成,当然,如果缺少其中一项,那再回想一下,建一个平台得有多难。
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