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企业网络营销对产品销售产生的推动影响
发布日期:2009-4-2

既然扩大销售是中小企业发展过程中主要的成长动力,那么中小企业网络营销的使命也无疑是扩大销售。无数企业的网络营销成功案例可以证明,利用网络营销扩大销售完全是可行的。网络营销就是帮助企业建立了一个全新的销售平台,把一个个源源不断的流量变为一个个新商机、新客户的过程。
不过目前的状况显示,有机整合线下营销与网络营销,能极大的促进整体效果。

  网络营销对线下销售产生的巨大影响。有80%以上的人在网上了解商品信息,比较价格,作出购买决定后再去线下实体店购买。所以网络营销不仅影响网站上的销售转化,还强烈影响着线下购买行为。

  2008 年6 月,市场调研公司 JupiterResearch 在美国做了一个市场调查,研究线下营销活动怎样影响用户的网上搜索及购买行为。感兴趣的读者可以在下面网址看到详细说明

  http://bbs.599net.cn/thread-771-1-1.html

  总共有2322 个用户参加了调查,这些用户涵盖了不同的年龄、性别、家庭收入、教育水准、家庭人口、宗教、种族、市场规模等。与本节内容相关的调查结果如下。

  问题:在过去的6 个月里,下列哪些因素促使你在搜索引擎搜索特定公司、产品、 服务或口号?多项选择。

  结果如图所示:

    

  有高达三分之二的公司或品牌相关搜索是由线下营销活动所触发。

  这个统计数字表明,线下营销渠道极大的影响着用户的网上搜索行为,只有三成的搜索是与线下营销活动无关的。

  这与我们想象的可能有差距,越是互联网的熟练用户,反倒越容易因为线下营销活动而进行网上搜索。其心理因素是什么,有待研究,不过数字表明了一种现实的现象。

  从统计数字我们可以看出,高达 39%的人通过线下广告触发线上搜索,并最终产生了购买行为。其中杂志报纸广告与口碑相传的线下加线上营销转化率最高。39%的转化率显然大大高于单纯以线上营销为手段的网站转化率。也就是说,线下营销活动所带来的网站用户,质量及转化率都大大高于线下营销和网络营销单独使用产生的效果。

  企业网络营销效果不佳的五个因素。

  让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业,尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质,然而,没有效果,却成为众多中小企业在开展了网络营销之后,所获得的最为直接的感受。美丽的光华背后,到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢?根据综合分析和了解,笔者认为,主要有以下五方面原因所致:

  一、未建立营销型网站。

  什么是营销型网站?网络营销2.0理论给出这样的定义:营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

  中小企业网站,是否具有很强的营销性,是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说,客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站,对中小企业来说,就变得至关重要。

  营销型网站与普通的企业网站相比,具有明显的优势和特色,它从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,最终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是最终的营销效果。

  二、无效推广。

  如今,在整个互联网上,网络推广方式,可谓琳琅满目,五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站,知之其微,不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

  诚然,在网络上的宣传推广,自然必不可少,但是太多的无效推广,即使使用得再多再广,最终还是等于零,徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问,倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解,又没有专业人士引导的话,恐怕取得的效果很难如人所愿。

  三、转化能力欠缺。

  众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。

  四、缺乏商业效果评估。

  对推广之后效果的评估,向来是业界广为为关心的话题,也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。


文章来自: 站长网      详文参考:http://www.admin5.com/article/20090402/139854.shtml

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