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当前位置:22投13中 > > 搜索引擎流量转化为客户价
在冷季领会在地人「巷仔内」的玩法
搜索引擎流量转化为客户价值
发布日期:2009-2-3

很多企业做了搜索引擎广告之后会发现一个问题,就是即使网站的流量再大,但是客户订单还是很少的,造成ROI非常低,浪费了很多的点击成本,我相信这个问题困扰了很多的企业。最近看了些资料和一些书籍,下面就跟大家小结和研究探讨一下有什么办法可以提高流量的质量,吸引的是消费者而不是看热闹的人呢?

  第一,要确定目标市场。那就是说你的广告是做给谁看的,你要吸引怎么类型的消费者。对于广告来说,确定目标人群和满足目标人群的特定需要是非常重要的,这个能够帮你的广告吸引“正确”的客户,而不是看热闹的人。

  第二,确定解决方案。这个解决方案是针对消费者的,你必须在你的广告词中表述清楚你能够为客户提供什么帮助,带来什么好处。这样的广告才能有效地为你的站点带来更高更精确的点击量。比如说:“为您的汽车减少20%耗油的发动机”与“我们公司信誉高,服务好,提供减少耗油的发动机”这两个广告,你感觉哪个会更吸引人呢?当然是第一个吧,对于消费者来说,他们关心的是他们的利益,他们的需要是否能够实现,现在看到一个明确告诉你可以减少20%耗油的发动机当然会点进去而且消费啦,而第二个开始就说自己冻死如何如何,对消费者来说是毫无意义的。

  第三,使用促销。我们都知道什么是促销了,“买一送一 ”“几折优惠”之类。在现实中能够吸引消费者,在网络上也能吸引消费者,在广告列表的广告词中,添加一些折扣或者增值的促销信息,能够提高点击,吸引客户。毕竟人都是有贪便宜的念头的。当然,有时候也可以采取“免费”策略,当然这个免费是只低成本而又对客户有价值的东西,比如说是信息,研究报告等等,这样同样有利于带来客户和订单。当然,你的促销策略是恰当和有针对性,否则会产生很多的“垃圾流量”,大大提高了广告成本。

  第四,营造一种紧迫感。这种紧迫感就是要促使消费者点进你的网站而且购买你的产品,那何谓紧迫感呢?如何刺激消费者的购买欲呢?那就要给他们限定一个期限,过了这个期限,就没有优惠了,让客户没多少时间去考虑和犹豫。比如说“24小时特卖”“前100位购买者获得大礼品”之类。

  第五,广告中必须包含关键词。这对于你的广告排名有帮助,同时对于标明的服务或者产品有明确指示作用。

  第六,着陆页链接要适当。比如说,你是卖手机的,你的广告是“NOKIA N96九折优惠",那么你提交的链接就应该是购买这台手机的页面,而不是网站的首页。因为消费者进入你的网站之后,要的就是埋N96,如果还要别人费力搜索的话别人可能就不买了,所以着陆页的链接也是一个相当重要的因素。

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作者:久飞网站建设 上一条: 合肥SEO关于网站图片的优化
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